2024年的最后一天，阳光明媚，偷偷跑上桌面的阳光角度预示着又到了岁末年尾。在这辞旧迎新之际，环宇建设集团优秀经营工作者首次出炉，他们分别是大宇交通吴玲玲、第一工程公司王邓伟和第二工程公司叶世权。阳光很暖，但僧多粥少的建筑业市场凛若冰霜，招投标市场上刀光剑影，他们搏击的身影进入人们视线。

经营工作是一切工作的起点，亦承载着目标。它之所以被大家高度重视，是因为在越来越合法合规，群雄聚集的招投标市场，要脱颖而出，实力、努力、运气等一样都不能少。这是没有硝烟的战场，表面看似平静，暗流却更加汹涌。

保住加分项，就如续她的命

吴玲玲是大宇交通的经营工作者，2003年她大学毕业进入环宇公路分公司，即大宇交通前身，在她的印象中，这20年，她伴着大宇交通一起成长，从青涩小姑娘成长为大宇交通经营工作负责人。

2017年她开始负责大宇交通经营工作，中标329国道西湖区社井至凌家桥段改建工程，合同造价2个多亿。这是大宇交通成立以来在公开招投标市场上中的最大一个标，兴奋之情溢于言表。2018年中标嘉善姚庄至杨庙公路省界段项目，合同造价1.4亿多。2022年底中标台州玉环市沙岙至内马公路东延段工程，项目造价1亿多。2024年11月，中标良渚新城北庄路新建工程，造价8千多万。

这几个数字的罗列，对吴玲玲来说是一路跌宕起伏。在浙江省交通系统，获得浙江省信用评价A或AA，在有效期内可以加0.5分，在招投标市场，哪怕0.1分都来之不易，0.01分之差就能分出高下。但这个A或AA只能在一个大工程施工周期内才能保持。2017年中标杭州329国道时保住了这个信用评价。但这个工程工期只有半年，到2018年如果没有中标大项目，没有了0.5加分意味着与大工程无缘。老天成全，2018年中标嘉善姚庄，信用评价续上了。这个工期比较长，但到了2022年压力又来了，如果再不中大工程又没信用评价加分了，终于当年11月中标玉环1亿多项目，这个项目目前还在施工中。2024年11月，中标杭州良渚8000多万标，施工期两年，信用评价续上了。这信用评价是吴玲玲的尚方宝剑，也是她定期需要的解药。时而焦灼，时而雀跃。

受得起惊吓，才等得到惊喜

王邓伟是2006年毕业进公司，干过工地活，去过信息中心，做的最多的是经营工作。原先在天津分公司做经营，一路摸爬滚打，2016年调到总部一直从事经营工作。2024年12月25日晚，不信童话的他比见圣诞老人还受惊，他在准备第二天的越城区低空经济EPC项目开标，纸质打印、装订，一本1400多页，他分别装订成3册，有7本，共21册。所有细节有条不紊进行，可能碰到的困难也提前防备了。到了敲章环节，没想到原子章坏了，怎么都敲不出来，那时已是凌晨3点多，离开标还有6个小时，一夜无眠，早上6点多拿到章，9点半提交标书，终于没耽误。他说在投标前夕时常有这种胆颤心惊的意外，而且变着花样制造惊吓。这次的应标没成功，很可惜，后来中标价出乎意料往高的方向去了。经营工作不是所有熬的夜、受的惊吓，都会有成果。

合力出一人高的标书

叶世权是2020年进公司的，在第一工程公司经营科工作，算来已有4年有余经营工作经验，如今在第二工程公司做经营工作。这位“95后”小将学的是软件工程，所以跨入职场报着从零开始的姿态学习。2020年12月23日，他记忆犹新，是因为通宵做标书，为第二天城投商务楼EPC项目投标做准备，这个项目作为公司重点关注项目，领导高度重视，他也拿出了十二分的精神。他记得他们一遍又一遍地检查和修改标书，晚上10点多定稿，打印、装订花了三四个小时，再盖章、密封，完成所有工作已是凌晨5点。这个项目的标书格外厚重，全部叠起来接近一个人的身高，大家合力将标书用推车搬到汽车上，虽然离开标时间还有4个小时，但大家早早来到越城区公共资源交易中心，等待开标。尽管最终未能中标，但这次经历为他提供了大项目的投标经验。他说像这样的经历还有很多。他不深的涉世一次次在被拓宽。

不像细心的人，其实做得仔细

经营者需要搜集招标信息，根据项目业绩要求、资质条件等因素，结合自身能力，分析招标项目可行性，进行筛选。既精读又泛读招标文件是经营工作者的功底，逐字逐句看招标文件是经营者必须有的耐心。长得黝黑魁梧的王邓伟不像一个做文字工作的人，但他说必须很细致。有时一个字都不能马虎。比如得分要求中，安全员、质量员等“中”有工程师此项最高得0.5分，缺一项不得分，是两个安全员或两个质量员中一个有还是两个都要有，就在于字斟句酌间领会。招标文件前50页必须仔细看，合同部分浏览，但是有时一些重要信息也藏在隐秘的角落。

每一次枯燥的重复，都是质变前的量变

纵然开标是极具挑战的硬仗，其实大部分经营工作是枯燥的。吴玲玲做经营工作20多年，做的标书有上千份了。她说大多数工作就是每天看招标文件，做一份份标书，不停地重复做相同的工作，有时会疲惫在电脑屏幕前，但又不能有一点点差错。哪怕一颗章没盖好都有可能废标。废标，那是对大家工作的前功尽弃。特别是使用了浙江省信用评价A或双A，废标直接浪费了一次加分，因为即使有浙江省信用评价A或AA,一年只能有4次使用机会。

王邓伟说刚刚过去的一年招投标市场卷得厉害。人们都觊觎着公建项目，往往一个招标项目有百来家建筑企业竞争。中一个标更像做一个庞大工程，需要大家共同配合、努力。他，就是抓住每一次竞标机会，然后不能出错。

叶世权说，把每一件简单的事做好就是不简单，经营工作就是这样。环宇集团有三心宗旨：让客户称心、员工安心、社会放心，他也总结了做经营工作的“三心”：责任心、细心、上进心。
每次都是时间紧、任务重

招投标市场群雄逐鹿，一路过关斩将，除了实力，手腕，还有运气。这是一个利益巨大的灰色地带，坚持合法合规，又要脱颖而出，吴玲玲练就了精准的报价能力，并几次成功。王邓伟说这确实会涉及概率学。叶世权说要了解、学习、提高的还很多。

每一次成功中标，是对经营工作者付出的最好回报。吴玲玲说，不管中的标的大小，也不管周围同事是否参与了经营，大家都会欢欣鼓舞。

王邓伟回忆，今年八九月，马山街道老旧小区改造，中标价5000多万，虽然不是很大，但是振奋人心。

叶世权细数自己的工作内容，经营工作除了制作标书以外，还要及时维护各地区交易平台的信息、整理业绩资料并建立业绩库、做好投标台账、开标记录、分析总结经验等等，更像冰山的水下部分。

招标市场竞争之激烈超乎想象，每一次的投标工作都是一场紧张的战役，时间紧、任务重，又蕴含着巨大的机遇。每次累倒在电脑前，中标的成就感又能立刻驱散满身的疲倦，一刻回春。

对于获得优秀经营工作者称号，吴玲玲说这是对自己20多年来工作的肯定。王邓伟说，大的标的由他手里发出，如履薄冰。叶世权说，这是一份荣誉，更是一份激励，这将会是他今后工作无限的动力。

加班、熬夜是每一位经营工作者的家常；逐字逐句的细致是对工作的负责；如履薄冰是对依法合规的敬畏；荣誉是认可，是激励，是深夜孤寂工位上默默坚持的抚慰，所有的倾力为的是成就非凡的中标。